学会了网络营销，你就不缺客户，不缺客户了，自然不缺赚钱的路子，而推动一切营销成功的三大策动点，这三个词分别是：痛点，痒点，卖点，其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。

　　痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题，纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，他会很痛苦，比如：上火是不是一个问题，一个本来嗜好吃网络营销策划香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。

　　何为痒点。

　　痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，网络营销顾问一看到那种超酷的性能，心中就激动万分，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果，所以说，痒点就是满足消费者的欲望，为什么我们说不疼不痒没感觉呢。

　　狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等营销者一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有怦然心动的感觉，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人新媒体营销策划，像农夫山泉有点甜，六个核桃，五粮液都有显而易见的卖点。

　　很多公司在做网站推广的时候，都希望能够成功撰写公司网站推广方案，那么当我们要撰写的过程当中，可能也想要了解的就是怎样才能成功撰写这些推广方案，我们要结合现有的实际情况来做多方面了解。

　　深入市场进行调研。

　　市场调研已经成为企业生存发展的基础，也是企业营销的出发点，在公司网站推广方案进行撰写新媒体整合营销的过程当中，建议大家最好能够考虑到现有的文案创作情况，要结合实际情况来提供科学化的依据，并且给我们带来更多素材的提供，还能有效预测文案的投放效果。

　　从这个意义上来讲，所有不进行市场调研的人在开始写文案的时候，基本上也都没有深入了解到产品的情况，也就是说他们无法了解到现有的企业现状，这样的文案根本就无法对企业负责，新媒体营销因此很多产品可能在市场上根本就没有定位，所以在这方面根本就无法发挥应有的效果。

　　深入了解目标消费群体。

　　在公司网站推广方案进行撰写的过程当中，最好能够了解到每一个企业的目标消费群体，在写任何公司网站推广方案之前要了解到消费群体需要的是什么样的产品，能承受的产品价格是多少，他们需要通过什么方式来购买产品，消费群体是什么人也要了解到消费群体的收入性别，或者是年龄和教育程度等等，这些都非常重要。

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