1，真实体验。

　　直播最大的优势是真实。

　　现场直播，不管是商品试用，与粉丝互动，主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

　　不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品，美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用，试吃。

　　在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看，为的就是营造一种真实感。

　　2，专业度。

　　直播带货主播为什么一定要专业。

　　原因有两个：。

　　原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外，因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

　　李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没抖音运营。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

　　其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等，还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

　　所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来，如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品，肤质一无所知。

　　通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息，沟通情感，不管是李佳琦，薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

　　3，性价比。

　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态，促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播间，抖音快手营销除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

　　4，羊群效应。

　　随着主播“3，2，1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

　　那么到底怎样的主播才适合带货合作1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货，2，找电商主播，而非娱乐主播，目前最大的电商直播平台便是淘宝直播，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主，3，在抖音，快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广，这类平台一定要仔细分析，辨别数据，分析投入产出比。

　　哪里可以找到网红进行带货合作呢1，最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”，2，凡抖音营销是大主播，有名气，有流量，有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通，3，通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人，自媒体资源。

　　合作方式有哪些1，付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量，影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有，2，以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%，3，推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了，也就是两份钱都要收，4，以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。

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