用户获取的方式通常有两大路径：一个是花钱直接购买流量，好处是用户获取精准，效果能够立竿见影，坏处是需要有持久的资金支持，且无法形成持续性，另一个便是花费时间积累自己的流量，通过提供有价值的内容吸引用户的留存率，从而获得转化的机会。

　　对于只擅长业务不擅长内容的创业型公司，又该如何构建新媒体矩阵，实现全网引流呢。

　　不够内行的人往往在利用新媒体营销时都存在着很大的误区，很多做内容新媒体运营的企业，不懂得如何跟用户“谈恋爱”，用户进入公众号都直接被“表白”，整个公众号的内容都是广告，活动，要不就是一些与企业形象不着边界的娱乐八卦文章。

　　新媒体营销是兴趣拉新，干货留存，互动转化，营销的本质是发现需求，并满足需求，做新媒体营销的前提，我们需要将新媒体当做产品来运营，产品如果拿来卖的有价值，能吸引别人，新媒体营销建立信赖感之后才会产生交易行为。

　　发现用户兴趣的鱼塘，用户在哪里，流量就在哪里，只有弄清用户的场景才能够精准捕捉用户的眼球，用户需求受到兴趣，爱好，好奇心所引导，只有产生出与用户兴趣相关的内容，我们才能够轻松获取用户的关注。

　　用户流量池越是精准，我们获取用户的成本会越高吗。

　　在传统的电商时期，我们抓取用户的路径主要有两点，一个是淘宝，天猫等平台实现站内引流，另一个便是通过百度推广，阿里妈妈，腾讯广点通等渠道实现站外引流。

　　这里的问题是用户获取成本极高，转化率却极低，但是，新媒体给了普通创业者通过内容建立流量池的机会，从而给擅长内容编辑的创业型公司，降低了获取用户的成本及门槛。

　　广告带来的用户与内容带来的用户有何区别。

　　如果投入10000元的广告，带来200个精准用户，新媒体营销广告投放虽然带来的效果直接，可是无法实现用户自裂变。

　　内容带来的如果是200个精准用户，它的转发分享可能会带来50个额外的增量效果，文章长期沉淀在新媒体平台与网络之上，后期会形成美誉度与二次转化的效果。

　　消费场景化：无网不欢，移动时代，用户时间的“碎片化”只是表象，背后实质是消费的“场景化”，短平快，具娱乐性的内容易获得传播，新媒体内容写法要适合移动化阅读的特点：碎片化，轻阅读，强交互。

　　跨界打劫：营销体系迎来跨界打劫的变革时代，外部环境发生了变化，企业反应缓慢，旧有的传统的营销体系开始坍塌，给了他人跨界打劫的机会，例如被“打劫”而破产的柯达公司，打劫之外，新有的营销生态逐渐形成，慢慢又成为新的壁垒。

　　营销策略：未来最有竞争的营销策略都将建立在移动端，不论企业或个人，有机会布局移动端是明智的选择。

　　硬新媒体营销广告：硬广告的效果持续下滑，内容即营销的软广策略（内容即广告）时代到来，背后的逻辑是“仆随主变”——用户是主人，当主人的行为习惯，消费时间等发生变化时，作为仆的广告也要作出相应变化，以满足主人的需求，案例：华为有节奏，有计划地对外释放信息，是其手机品牌推广与销售预热的重要手段。

　　软广告：信息爆炸时代，用户并不缺少信息，但却缺少对的信息，软广的核心是把需要传播的内容嵌入到受众需要的信息里，或者直接把要传播的内容做成受众需要的信息。

　　口碑营销：移动时代，产品体验胜于一切，评判一次营销活动的好坏，不再是广告的覆盖率，而是传播的影响力，美誉度比知名度更重要，影响用户购买决策的关键因素，不再是广告的覆盖能力，而是身边朋友的评价，即口碑（移动互联网时代消费购买决定的关键影响因素之一）——新媒体营销的核心。

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