一，服装品牌蓝V的运营现状。

　　根据卡思数据显示，TOP100中只有3家为大众较为熟知的品牌，分别是adidasneo，安踏体育，还有一个属于配饰领域的DR钻戒。

　　目前知名服装品牌对短视频营销不够重视，注册蓝V的知名品牌占少数，有的即使注册了蓝V账号，更新频率较低，并且内容上也不太符合抖音生态。

　　而其余97个蓝V几乎是由淘宝电商或线下实体店铺开设的账号，他们的内容大致分为四种类型。

　　1，展示类：一般是户外场景的摆拍形式，真人试穿，展示产品样貌和上身效果，感染力比较强，这类型内容大多数都是淘内电商所开设的蓝V账号，如篮小爸，晨妍工作室，吵吵家服饰等。

　　2，推销类：实体店铺购买场景的还原，抖音运营通过消费者与商家的对话，把产品卖点，价格，购买方式都展现出来，这样不仅促进线上购买，线下店铺的客户也会增，这类账号多数是线下实体店铺所开设的账号，如：倩珑服饰。

　　3，剧情带货类：一般是通过朋友，情侣和亲人等之间的互动，在剧情发展中将产品展示出来，植入自然，代表型账号有：金大班的日常，森女部落SNBL等。

　　4，搭配技巧类：给用户提供一些穿搭技巧，颜色搭配，在展示的过程中插入带货，这类内容比较实用，会吸引一些不会搭配的粉丝，代表账号有晓彤服装工作室，皮皮鲁服装定制等。

　　虽然服饰展示在内容上多种多样，但是却没有特色，最终导致物料大量堆砌，一切都是徒劳，而账号的定位不清，粉丝的活跃度慢慢减弱，抖音快手营销无法激活沉淀下来的粉丝，想要变现更是难如登天。

　　不仅如此，服装品牌的营销投放状况也十分惨淡，近三个月内只有一场服装配饰发起的挑战赛，优衣库发起话题，仅仅收获7400万播放量，与其他行业挑战赛的效果相比差之千里。

　　一，明确品牌定位。

　　了解在“直播+”时代下服装产业，并为品牌做出准确定位，这是保证服装品牌未来良性发展的基础。

　　而方向和基调，定位设计，凸显竞争优势是三个非常重要的因素。

　　1，方向和基调：让目标顾客感知你的定位，能够反映客户心理，所思所想，把品牌和客户的需要和情感联系，融合到一起，了解客户消费习惯等，与客户产生共鸣，清楚地传达给客户和市场，这样也就有了销售机会。

　　2，定位设抖音营销计：以优质的服装产品为依托，要真正体现品牌的力量，名不虚传的宣传让客户信服。

　　3，凸显竞争优势：品牌的与众不同，企业文化，服装款式，面料，高新科技的技术支持，优质的服务等，让客户显而易见看到自身的利益，被重视，认为物有所值。

　　服装品牌明确了自身的定位后，再融合，利用移动网络直播的优势，为门店成功获客引流。

　　二，直播内容高质，创新，有情有意。

　　用户也不喜欢千篇一律的内容，时间长了会对没有新意的内容失去兴趣，要产出高质量的，新颖的，原创并专业性与众不同的直播内容，才会引起人们持续关注，直播内容要与客户达到共识，产生共鸣，在情感上与客户交织在一起，给客户留下深刻印象，进而带动，影响客户的行为。

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