节日营销策划对于品牌或者产品来说，有着区别于广告的明显优势：成本低，效果好。

　　相对于盈利目的明确的广告，营销活动策划似乎更具备人情味，消费者的参与度更高，甚至可以在活动策划的过程中直接营销，一举多得，尤其是每遇到节假日，营销策划活动似乎比直接借节日促销要更划算，而且易操作，例如支付宝每年春节期间的“集五福”活动，都是几亿人共同参加的盛大狂欢，对企业的品牌价值有着巨大的增益效果。

　　总体策划，策划案的灵魂所在。

　　节日营销策划要适时，有效，不犯错误，首先需要一个总体思路，也就是进行总体策划，好的准备就是成功的一半，品牌推广策划的总方案需要明确七个点：主题，目的，对象，时间，地点，流程，预算，首先，主题，目的，对象是重中之重，三者具备高度的一致性，对于在节日进行的营销活动策划，当然就是节日为主题。

　　策划理由，一个师出有名的契机。

　　对于品牌来说，举办活动是为了形象推广和拉动营销，这个理由不能直接对消费者说，需要更加具有说服力，推动力的理由，所谓师出有名，不公布一个让人信服的理由，一切行动都似乎有不可告人的目的，节日本身就是理由，也就是以时间为理由，除了法定的节日，还有天猫“双十一”，京东“六一八”等人为制造出来的各种电商节，都是各个电商平台为了给自己一个活动营销的整合营销推广理由而创造出来的“购物节”，还可以用社会热点为理由进行策划，这就是我们所说的借势营销，借社会热点进行活动策划的道理也一样。

　　市场一直处于动态发展的，没有什么是一成不变的，随着消费观念，时代发展，竞争对手推陈出新等等原因，在刺激新品类产品发展的同时，也会刺激旧的同品类产品出现危机。

　　例如：健康饮食概念兴起，会导致多盐多油的餐饮品牌陷入危机，这种危机不是在某一个时刻发生，而是无声无息进入市场，品牌相关性也会在毫不经意间慢慢失去，让企业管理者难以察觉，后知后觉，这个时候，即使餐饮管理者幡然醒悟，立刻创立新的健康饮食品牌，依旧无法和营销策划已存在的健康饮食相抗衡。

　　客户会将两者的关联性彻底分裂开来：“如果我想吃口味刺激的食物我会选你，但今天我想吃健康饮食，我只会选他，即使你也有健康的菜肴，我也不会选你，因为你就是做重口味菜肴的品牌，”。

　　即使品牌价值全面碾压对手，但是在新的细分领域，在新的战场，竞争力将远不如对手，品牌价值此刻毫无作用，最讽刺的是，曾经品牌拥有的优势，此刻全部变成了不如对手的理由，例如：一份杂志拥有令人瞩目的知名度，拥有最好的作者，编辑，美工，可是遇见一个只想看微信公众号的读者，越是高知名度，就越成为该读者不会阅读的理由，“这是杂志，不是公众号”。

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