通常企业的销售常规是：做广告，谈客户，电话营销，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，口碑营销的意义在于，由客户间互相传递而产生的客户群，是第二营销渠道，非广告引发的客户，虽然效应不够直接，但却非常深入，由于客户推荐而产生的新用户，付费率高，利于良好品牌口碑的形成，因此，企业针对性地做老客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，北京口碑推广是企业进行口碑营销的一个较为有效的策略。

　　1，制定有效的返利机制，刺激老客户的积极性。

　　实行有力度的奖励，通过有力度的奖励，老用户能够介绍，推荐朋友来注册用户，成功注册即可得到奖励，如果成为付费用户，推荐者还可以获得额外奖励。

　　2，提供有效的邀请工具。

　　给老客户提供简单易用的邀请工具，只需要简单操作，即可通过多种渠道（QQ，邮件，社交网络等）邀请他人，老客户可以口碑推广随时查询自己的邀请状态，可以选择再次邀请。

　　3，加大宣传力度，引起关注。

　　口碑营销活动启动后，应该加大宣传力度，专项推广“邀请注册活动”，对于老用户登录的主要界面，均可放置口碑营销活动的链接，引起老用户的注意。

　　口碑只有在容易感染的时候才能传播，“免费”一直是互联网上最令人印象深刻的消费者。

　　所以，因此，在网络环境下设计“口碑”营销计划时，首先要考虑的网络口碑是提供有价值的豁免。

　　花费钱买数码的产品和服务来吸引消费者的注意力，也就是说，“口碑”必须是唯一的，网民不注意免疫力低的具有或具有低免疫力的，如果“口碑”的设计不是特别酷，它就不是很吸引人。

　　眼球，没有人气，为什么像可口可乐那样，它们迅速变红的原因是它们具有这些潜力，尽管像“便宜”或“廉价”这样的词可以为了让消费者感兴趣，但是“免费”一直是互联网上最吸引人的词。

　　北京普度网络营销策划有限公司，专业营销策划执行服务商.是国内专业的网络营销策划机构.主要从事网络营销策划，网络营销咨询，网站营销项目执行，网络营销策划，新媒体营销，新营销等工作.http://www.puduing.com/。